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逸生珠宝公司召开2014年年终业绩提升冲刺动员会

2018-11-08

2014年以来,受国内外大环境影响,珠宝首饰消费市场呈现疲软状态,同时国际金价大幅波动持续下滑,在如此残酷的市场面前,逸生珠宝公司迎刃而上,积极寻找提高销售业绩的方法。2014年12月份,各店店长在公司召开了年终业绩提升冲刺动员会,会议由公司销售经理宋燕主持,围绕“怎样提升我们的销售业绩”这一主题展开讨论。

 

首先,各店店长总结了2014年销售过程中存在的问题。针对存在的问题和薄弱环节,2015年公司将更多地、更加系统地开展有利于提升销售业绩的培训课程,通过系统学习拓宽思路,丰富专业知识,不断提升自我,同时也达到提升公司销售业绩的目的。运用以老带新的方式提高销售顾问的销售意识,让有经验、有创新意识的老员工传授好的销售案例给新员工以增加其销售技巧。值的学习的是金源新燕莎MALL旗舰店,由于目前翡翠销售相对比黄金销售能够带来更好的利润增长点,因此翡翠主管李永静用心对店内销售顾问进行“一对一”的培训,根据每个人的不同情况来补充翡翠知识及销售技巧。

 

其次,各店店长交流分享了店内陈列摆货的方法和体会。金源新燕莎MALL旗舰店的橱窗设计根据节日主题的不同进行陈列,这一点值得各店学习和借鉴。经过公司对各店陈列进行调研,发现昌平国泰店在店长胡海侠团队的努力下,饰品按层级分区域摆放,展示效果清晰,吸引顾客眼光,让顾客一目了然地挑选到自己需要的心爱饰品,这一个个细节赢得了更多的销售机会,成交率大大提高,使得昌平国泰店在2014年11月份已经提前完成了公司下达的全年销售指标。

 

最后,会议强调店长要严格把关货品库存和周转,使得货品不积压,周转快。如柜台没有顾客需要的这款饰品,迅速准确地在终端管理系统中给顾客查询并调配。同时要多开展丰富多彩的促销活动,为公司的天猫旗舰店起到一定的宣传作用,让顾客扫二维码添加微信,多了解公司的促销信息,促进二次销售。

 

虽然天气寒冷,但是这个业绩提升冲刺动员会给大家心里燃烧了一把火,同时增强了团队凝聚力,让员工更加有信心。我们会加倍努力工作,手拉手、肩并肩,一同克服困难,争取更高的销售业绩。